地推还有效果吗？做好地推活动的三大法宝

　　地推能够达到好的效果，主要还是怎么做以及执行的力度问题，能够成功还是有一些方法的，今天就给大家介绍一下怎么地推成功。

　　一，礼品的选择

　　地推最好有相对应的小礼物赠送，以吸引顾客注意力，礼物的选择有三个要点：1，投其所好，就是根据拓展的目标客户群体来选礼品，好的赠品不在于价格高低，而是能否让客户感兴趣。

　　2，应景，就是根据场景来选择礼品，去幼儿园学校附近做地推活动，就可以送玩具，气球，去景点附近做地推，就可以送自拍杆等。

　　3，购买渠道，量少就淘宝购买，量多可以选择阿里巴巴购买。

　　二，话术的设计

　　地推话术有两个方面：

　　1，接触客户时候的话术，简单来说，就是要说清楚这样几个问题：

　　你是谁?你要干什么?你找客户干什么?你这样做的理由是什么?客户为什么要配合你呢?

　　把上面几个问题简单的说清楚，将自己的目的和客户的的利益点结合起来，可以有效的提高地推获客的效率和成功率。

　　2，客户维护话术，就是添加微信后的话术，如果维护不好，很多人即使是加了微信也会很快的删除，对新加的客户不能不理睬，也不要过分的热情，需要传达给她们这样一个信息，平时不会无缘无故打扰，有优惠活动时候才会有告知消息，有利益点存在，客户通常就不会再删除微信好友。

　　三，人员的安排

　　地推活动建议以小组的方式进行，团队中至少要安排一名女性，这会让团队整体的感觉更多柔性，活跃，协调，也更容易获得信任，降低客户戒备的心理。

　　地推要选择合适的人员进行，一些性格腼腆，在公共场合放不卡的店员，是不适合开展这个工作，另外，地推在很多人眼里比较低端，很少有人愿意在这个岗位上工作，都不愿意长期做。

　　针对这个问题，建议：

　　1，掌握好地推的节奏，以及人员的轮换。

　　2，配合奖励措施，使地推人员能够得到相对应的奖励和报酬。

　　3，多参透地推岗位的意义所在，客观上来说，地推工作非常锻炼人，早期阿里巴巴负责地推营销的地推推广的中供铁军，是一只非常强大的地面营销团队，培养了很多高管，很多都是从阿里铁军中走出来的。