5个销售员，一个月加满900人，只做了这4步：地推实操案例分享

　　如果你是线下实体店，有做地推的需要，那么今天的分享非常适合你。

　　当然，即使你现在不用做地推，那么其中的知识点也能让你获得营销启发。

　　下面，开始分享。

　　这是一家3年的青少年艺术培训机构，他们主要做钢琴和吉他等培训，面向初高中学生。

　　这次地推，地点是高端学校门口，只有2个老师和3个销售员，一个月就加了900多家长的微信，暑期的招生计划都达到了。

　　怎么做的呢?一共有5步。

　　第一、激励销售员

　　我们知道，地推是一个非常辛苦的工作，很多销售会因为太累，在一次次拒绝中消磨了斗志，越挫越失望。所以，给他们打鸡血是第一步。

　　怎么打鸡血?

　　设置KPI考核制度。

　　比如最佳销售，每天要加到10个以上家长的微信。合格的，要加到10个。而最低标准是加到2个，才可以下班。

　　他们不把成交作为最终的数据，而是加到的客户微信数都纳入到奖励当中。在此基础上，又分为一周、一个月的数据汇总，做具体的奖励。

　　第二、筛选地推区域

　　这所机构在附近3000米左右筛选了3家学校。包括高端的私立学校或是公立学校。

　　因为他们教的是艺术，一般都是挺贵的，所以会选高端一点的学校。但也并非高端就合适。

　　因为还要考虑到学校的理念，有些学校比较传统，只重视学生的文化课学习，而不注重音乐兴趣等。所有些学校注重全面发展，有充足的时间给学生发展兴趣爱好。

　　所以，他们综合考虑筛选了1、2、3所学校，每隔几天换一所学校开展地推。

　　第三、模拟练习

　　一个成功的地推一定是做了充分的前期准备的。比如：模拟练习。在地推开始之前，他们就分角色扮演，模拟练习地推的场景，由此来设置好针对不同人群反应的话术等。

　　第四、正式推广

　　推广的活动很简单，就是叫家长免费带孩子来体验钢琴、吉他等教学。并且告诉家长，懂得一项兴趣特长，是多么吃香的事情，也对孩子的个人成长有很大帮助。

　　最后把有兴趣的家长加上微信，并把他们拉入微信群里做进一步的互动和邀约。

　　很多人说“地推没效”，其实不是地推没用，是你没有用对方法。

　　那么我们根据这个案例总结一下：4个关键要素：

　　1、选对地方

　　2、选对人

　　3、激励销售员，设定KPI考核制度

　　4、做好前期细节工作，比如设计好话术