地推存在这么久，你真的学会地推了吗？

　　绝大部分业务推广，几乎都少不了地推这个环节。 因为地推对某些业务来说，依旧是最有效的获客方法。但你知道怎么把地推做好吗?

　　首先在地推人员的选择上，他们至少需要具备这三个特质：吃苦耐劳、不怕拒绝、灵活机动。

　　因为地推是一件很辛苦的事情，不同的业务，需要地推人员去到不同的场所，风雨无阻。在时间上也不一样，比如菜场地推得早期，酒吧地推得晚上。

　　被拒绝又是100%会发生的，而且我们许多客户又是极具个性的。所以地推人员不是随随便便选择而已，许多地推铁军的名号不是说说而已。

　　然后是我们所要推广的客户，客户可能在农村、学校、医院、社区、菜场，他们在年龄、性格、收入、教育背景、喜好、理解能力等各方面都存在差异。既有善解人意的客户，也有提出各种无理要求的客户。如何见人拆招，是销售必备的拓客技能，也是管理人员要传授的技能。

　　接下来就是地推要准备的东西，地推在线下推广的过程中，如何打消用户一定的顾虑，首先地推人员先要把自己整装好。地推人员开展活动，一般要必备三件套：工牌、名片、统一服装。尤其是以摆摊或陌拜形式开展的地推，带工牌、穿工服，不仅能增强信任，也是一种品牌的宣传。还有就是宣传物料，一般有物料三宝：海报、宣传单(三折页)、易拉宝。不同的业务场景中，还需要宣传册、小桌板、喇叭、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等。

　　要想提高传播效率，为了能够吸引用户的注意力，也为了更好的拉近客户距离。地推的时候，准备一些小礼品总是没错的。最好送一些用户在日常生活中，都能用得上的小礼物。比如水杯、纸巾、剪刀套装、手电、手套、小气球、垃圾袋、手机支架，主要以日用百货为主。个别情况要因业务而异，比如做英语教育推广，就得送教育礼包卡，现在抖音很多教育类的广告就在做。

　　明白了先决条件，最后要清楚该知道去哪里推广，任何推广都是一个流量筛选的过程，人员集中的地方，最大的好处就是便于推广，容易形成围观效应，也能提升服务效率。所以像学校、小区、工厂、商超、菜场、医院、广场等地，都是潜在的目标场所。但我们不能陷入一个误区，那就是人多的地方并不代表我们的客户就在那里。比如你做KTV酒吧的，你去医院门口做推广肯定是愚蠢的行为;你做美妆护肤的，跑去工厂门口做推广，也肯定不是最佳的选择。